Нам, начинающим консультантам от Florange, никто не рассказывал как проводить ярмарки. Маша нашла информацию о проведении мероприятия, узнала условия участия и мы приняли коллективное решение об участии в этом мероприятии.
Наш городок - Лыткарино, расположен в 15км от МКАД. Большая часть населения работает в Москве и приезжает только переночевать. Остальные работают на оборонных предприятиях в черте города. Т.к. жители, работающие в Москве, возвращаются после закрытия выставки, то в будние дни мы ожидали посещения только тех, кто работает в городе, а работающих в Москве - в выходные, при чем больший наплыв мы планировали на выходные, когда все жители города будут дома.
Маша поставила себе цель. Я взял отпуск, что бы Машу не отвлекал быт. В выходной напечатали визитки 100шт, на розовой бумаге, заняли на месте проведения ярмарки столик, собрали все белье и каталоги, которыми успели обзавестись за 3 недели работы с Florangeи в понедельник с утра отправились в ДК "Мир" на выбранное место. Место нам несколько раз меняли, в итоге мы оказались в самом центре Ярмарки. Можно сказать, что вся ярмарка вращалась вокруг нашего стола.
Они задавали направление в котором двигаться и показывали, как нужно говорить с клиентом, что бы он заинтересовался продукцией. Огромное им спасибо.
Ярмарка удалась. Было много интересных товаров, все места были заняты. Продавцы на соседних точках, как правило, люди настроенные на получение дохода и они всегда интересуются, чем можно еще заработать денег. Т.е. при отсутствии покупателей Маша пыталась наладить контакт с продавцами. На этой ярмарке удалось подписать 2-х девочек. Продавцы со своим товаром со следующего понедельника были на другой ярмарке, причем все на разных и в разных городах Подмосковья.
Поэтому их внимание к нашей продукции дорогого стоит.
ДК расположено в 700м от проходной оптического завода (ЛЗОС). И получалось так что в будние дни наплыв был с утра около 12.00 и после 17.00, когда люди шли с работы. В 18.30 посетителей уже не было. Чуть меньше народа было в понедельник, в остальные рабочие дни примерно одинаково. Основным нашим разочарованием стали выходные, мы рассчитывали на увеличение покупателей, но этого не произошло, их стало даже меньше, как мне кажется все кто работает в Москве предпочитает закупаться в ближайших МЕГА-Моллах, до соседнего всего 8,5км по прямой и ходит маршрутка.
В день мимо Маши проходило около 100 человек. Была часть посетителей, которая приходила каждый день на Ярмарку что-то меряли и смотрели у них был ежедневный променад.
Машин стол стоял между стендов на которых весела до потолка одежда и люди шли и смотрели "по верхам", чтобы обратить внимание посетителей на столик приходилось идти на "холодный контакт". Люди опускали глаза вниз и вскидывали бровями: "О, а тут тоже что-то есть!" и начинали рассматривать.
Были очень взрослые женщины, которые приходили за покупками для своих занятых дочерей.
Были такие, кто требовал привезти им три комплекта одного размера, а они выберут из них один.
В общем, было по разному, но большая часть впечатлений осталось у Маши, будем ждать, когда она выложит в сеть свои впечатления.
Вера сказала, что надо озаботится рекламой. Ее муж сказал, сколотить стенд дело пяти минут, только нужны две швабры доска, голова и пара рук. Тут я с ним полностью согласен. И к третьему дню у нас стоял на улице перед входом рекламный щит из швабр. Сначала мы хотели поставить его в зале, но соседние продавцы сильно возмущались и мы его вынесли на улицу ко входу. Эффект был потрясающий - все мужчины сворачивали голову и теряли равновесие на ступенях ДК. В следующий раз надо будет сделать бOльший акцент на название фирмы, а не на изображения из каталога.
Факты:
1) Стоимость 1-го столика 70х70 в день 700р. Ярмарка была 7 дней. Итого 4900р.
2) Время работы ярмарки с 11 до 19 часов.
3) По окончанию ярмарки не продано образцов примерно на 30 000р, все продали через 2 недели.
4) К концу месяца Маша вышла на уровень "Бизнес-координатора"
Вот вкраце, что я хотел рассказать о Ярмарке.
Сергей, поздравляю с Первыми Серьёзными шагами в бизнесе и Началом Заработка!!!
ОтветитьУдалитьНапиши, пожалуйста, а Прибыль сколько составила? Выросла ли Клиентская База? Сколько зарегистрировано партнеров после Ярмарки? Есть ли смысл участвовать в аналогичной ярмарке в региональных городах? Хотели бы вы повторить этот опыт? Есть ли желание сконцентрироваться на увеличении команды?
Сергей и Маша, поздравляю Вас с резвым и смелым началом в бизнесе!:)
ОтветитьУдалитьОчень не многие способные на холодные контакты с первых дней работы, очень смело и результат прекрасный!
Ярмарка - это классный способ продажи и привлечения новых клиентов, на сколько я знаю во многих компаниях этот способ хорошо идет, но сам до сих пор не попробовал, еще все некогда, думаю благодаря вашему примеру начнем работать на ярмарках.:)
Было бы здорово, если вы написали, как вы обращались к людям, чтобы привлечь их внимание и что вы написали на стенде. Я думаю это будет многим интересно.
Молодцы, ребята!!! Классное начало!!!! Быстрый старт . Больших вам успехов и большой и крепкой команды!!!!
ОтветитьУдалитьРебята, поздравляю с расширением зоны комфорта)) Отличный тренажер для вас получился.
ОтветитьУдалитьНо, все-таки, есть менее затратные и более продуктивные способы.
Уж простите, что не выдаю больших восторгов. Но мне лично хочется, чтобы вы работали эффективно, а не создавали ИБД.
Вложения 5000 рублей и я так и не прочитала о внятных достижениях именно от ярмарки.
Возьмите на вооружение систему по которой работает наша команда и вам не придется тратить столько времени на ярмарках. И самое главное,
это сложно продуплицировать.
Но еще раз хочу поздравить вашу семью с началом деятельности и преодолении страхов перед неизвестным. Такими темпами, работая по системе, у вас получится БОЛЬШОЙ бизнес! ))) Успехов!
Огромное спасибо за поддержку! Рад что нас заметили и оценили!
ОтветитьУдалитьПопробую ответить на вопросы
1) Прибыли не получилось. Хотя очень хотелось.
2) Расходы на момент запуска выставки составили не 5000р, а 35000р, не забываем про демо-образцы, флаги и прочие подарки для клиентов.
3) Для регистрации не хватало опыта. Поэтому двое привлеченных, при помощи Туяны, это весь наш "улов" по новым консультантам.
4) Для регионов, мне кажется, это мощнейший рекламный ход, когда ты в полный рост заявляешь о себе, как консультанте Флоранж в данном городе или регионе. Машу теперь узнают на улице, подходят и спрашивают о продукции не знакомые люди. Для развития(рекламирования) себя, как бренда Флоранж, участие в таких выставках-ярмарках просто необходимо. У себя в городе мы однозначно будем повторять этот опыт, но, надеюсь, уже со своими консультантами.
В те регионы, куда будет развиваться команда, мы будем тоже проводить такие мероприятия.
5) Да, команду нужно уже создавать.
6) Я прошу Машу написать про ее "холодные контакты", но она пока не успевает(времени не хватает), но то что она мне успела сказать, так это способ с заинтересованностью в человеке перед тобой, типа: "Где вы отхватили такого шикарного песца?", а дальше только слушаешь про песца))) Я думаю, что старшие товарищи скажут как этот метод называется ;-)
6) Стенд получился очень "быстрым" и поэтому на нем не было надписей. На нем висели странички из каталога Весна-Лето 2011. Флаг(за 990р) на улицу мы вывешивать не стали.
7) Согласен с Анастасией, что самое дорогое, что есть у человека - это время, деньги приходят и уходят, а время только уходит. В следующий раз будем его использовать более рационально. Будем договариваться не о столе, а о целом блоке, за те же деньги, что бы клиенты могли прямо на месте сделать примерку, подключим к работе своих консультантов, что бы сидел не один человек всю неделю, соответственно с ними разделим затраты на аренду места. К сожалению, у нас в семье командный метод еще не прижился, на начальном этапе в Столице от него толку мало, у меня нет столько времени, чтобы каждый день мотаться во все уголки Белокаменной и беседовать с потенциальными клиентами, а если этого не делать, то контакты перегорают. На Ярмарке на это тоже нет времени, пока ты "системишь" одного, мимо проходит еще 10 человек. Будем его подстраивать его под себя и модифицировать под Столицу.
Еще раз огромное спасибо за поддержку. Ваше внимание очень дорого для нас.
Здравствуйте, Сергей и Маша!
ОтветитьУдалитьОпыт великое дело. Я за некоторое время участия в прямых продажах усвоил несколько принципов:
Прямые продажи и розничная торговля - антиподы. Прямые продажи основаны на информировании конкретного человека или группы лиц (см. статью 435 ГК РФ).
Розничная торговля основана на информировании неопределенного круга лиц (см. ст. 437 ГК РФ и Закон РФ "О рекламе").
Таким образом, Вы, консультанты компании прямых продаж Florange, занялись розничной торговлей. В компании нет жестких мер по пресечению таких действий - оборот есть оборот, его надо увеличивать. Но задумайтесь, сколько таких ярмарок надо, сколько Ваших партнеров смогут это повторить?
В прямых продажах эффективно только то, что могут повторить тысячи Ваших потенциальных партнеров. Но Лыткарино одно, и ярмарка пока тоже. Вы закрыли своим потенциальным партнерам путь через ярмарки - там ведь Вы работаете, их спонсоры...
Я считаю эту акцию принципиальной ошибкой, отбрасывающей Вас далеко назад. Займитесь спонсированием и запуском новичков, это намного эффективнее и перспективнее.
А мне понравилось! Да. это не прямые продажи, но это мероприятие - возможность заявить о себе, о своем бизнесе. Такие "вылазки" тоже нужны.Это преодоление страха и неуверенности. Желаю вам, Маша и Сергей, дальнейшего восхождения по Лестнице Успеха Florange!
ОтветитьУдалить